Dołącz do czytelników
Brak wyników

Materiały PR

11 lutego 2020

Psychologia w sprzedaży, czyli sztuczki zwiększające zyski

57

Specjaliści od sprzedaży mogą pochwalić się pełnym wachlarzem sztuczek, dzięki którym można nakłonić klienta do zakupu. Wiele z nich opiera się o proste psychologiczne mechanizmy, przez co szczególnie trudno się przed nimi bronić. Jakie triki stosuje się w sklepach wielkopowierzchniowych, by zwiększyć sprzedaż?

Specjaliści od sprzedaży mogą pochwalić się pełnym wachlarzem sztuczek, dzięki którym można nakłonić klienta do zakupu. Wiele z nich opiera się o proste psychologiczne mechanizmy, przez co szczególnie trudno się przed nimi bronić. Jakie triki stosuje się w sklepach wielkopowierzchniowych, by zwiększyć sprzedaż?

Na poziomie wzroku

Popularne, markowe produkty umieszczane są na takiej wysokości, by klient miał do nich bezproblemowy dostęp. Łatwiej jest bowiem sięgnąć po co, to znajduje się w zasięgu ręki, niż schylać się w poszukiwaniu tańszego odpowiednika. Klient dzięki temu nie zmusza się do dodatkowego wysiłku, a sklep – zyskuje na sprzedaży towarów z wyższą marżą położonych na poziomie wzroku.

Podobną sztuczkę stosuje się w kwestii produktów dla dzieci, choć te oczywiście muszą znaleźć się nieco niżej. Ulubione słodycze czy reklamowane akurat zabawki kładzie się na wysokości oczu dziecka, aby nakłoniło ono towarzyszącego dorosłego do kole...

Ten artykuł dostępny jest tylko dla Prenumeratorów.

Sprawdź, co zyskasz, kupując prenumeratę.

Zobacz więcej

Przypisy