Perswazja szyta na miarę

Vance Pacard, dziennikarz i pisarz, w bestsellerze The Hidden Persuaders z 1957 roku pisał o ekspertach od perswazji, którzy sondują umysły, wykorzystując techniki wywodzące się z psychoanalizy, „i badają ukryte słabości, w nadziei, że będą mogli skuteczniej wpływać na nasze zachowanie”. Packard ostrzegał, że psychologowie zatrudnieni w agencjach reklamowych „szukają sposobów, by identyfikować osoby o dużym poziomie lęku, wrogości, pasywności, wrażliwe na punkcie swojego wyglądu itd., i do nich chcą kierować przekaz”. Perswazja opisywana przez Packarda była nachalna, celowana i wszechmocna: „Możesz prawdopodobnie sprawić, że ludzie zrobią dla ciebie wszystko: kupią od ciebie rzeczy, których nie potrzebują; kobiety, których nie znasz, zakochają się w tobie”.

Choć od ukazania się książki Packarda minęło ponad 60 lat, to formułowane w niej obawy dotyczące społecznej manipulacji są wciąż

J