Teksty z tagiem: perswazja

grafika: iStock

Nie ma perswazji bez preswazji

Ci, którzy potrafią najskuteczniej przekonywać, osiągają mistrzostwo dzięki preswazji – procesowi przygotowującemu odbiorców na otwarcie się na przekaz, zanim jeszcze zetkną się z nim. Nie ma optymalnej perswazji bez preswazji.

rys. msonick/istockphoto

Jak zmienia miłość

Jeśli chcemy kogoś przekonać, by wyświadczył nam przysługę, nie musimy wcale stosować złożonych strategii wywierania wpływu. Wystarczy, że wywołamy w tej osobie skojarzenie z miłością.

Skąd wiadomo, czego nie wiadomo?

Posługując się metodami podobnymi do tych, na których opiera się działanie ludzkiego umysłu, sieci handlowe potrafią perfekcyjnie przewidzieć nasze zachowania. Dzięki temu wiedzą np., że w markecie piwo warto postawić obok jednorazowych pieluszek.

Sztu(cz)ka preswazji

Jak sprawić aby ktoś zachował się tak, jak chcemy? Sposobów jest wiele, ale trzy są chyba najbardziej skuteczne. Po pierwsze, można kogoś zmusić. Po drugie, można użyć czarów. Po trzecie, można kogoś przekonać. Ten trzeci wymaga od nas najwięcej wysiłku.

Opowieści rządzą światem

Opowieści ocaliły życie Szeherezadzie. I pozwoliły przetrwać zarazę bohaterom Dekameronu. Opowieści rządzą światem. I naszym życiem. W czym tkwi ich moc?

Cenny stan hipokryzji

Jak zachęcić młodych ludzi do używania prezerwatyw, gdy straszenie konsekwencjami nie pomaga? Elliot Aronson zaproponował lepszą metodę. Opisał ją w autobiografii Przypadek to nie wszystko, której fragment publikujemy.