Pożądane złe wrażenie

Wbrew potocznym skojarzeniom i hasłom reklamującym różne szkolenia, autoprezentacja niekoniecznie oznacza sprawianie dobrego wrażenia. Czasem pokazujemy się z tej gorszej strony. Nie chcemy wydać się mili i mądrzy. Przeciwnie, udowadniamy innym, że jesteśmy głupsi i umiemy mniej niż faktycznie umiemy. Demonstrujemy bezradność, partaczymy wszystko. Albo przeciwnie: wynosimy się ponad innych, straszymy i krzyczymy. Po co?

Takie wizerunki mają sens, bo pozwalają osiągnąć określone cele. Mark Leary i Robin Kowalski mówią o trzech podstawowych celach autoprezentacji. Pozwala ona osiągnąć korzystny bilans w inter­akcjach z innymi ludźmi, ale także utrzymać lub podnosić własną samoocenę i potwierdzać określoną tożsamość. Cele te czasem stoją w sprzeczności ze sobą. Niekiedy bywa więc, że poświęcamy dobre mniemanie o nas, narażamy się na miano wrednego typa lub nieudacznika – po to, by zyskać