Gra o swoją cenę
David Loschelder,Roman Trötschel Praca i pieniądze Charaktery 10/2014
Kiedy pracodawca pyta, ile chcielibyśmy zarabiać, większość z nas nie wie, co odpowiedzieć. Eksperci radzą, jak rozmawiać o pieniądzach, by wynegocjować atrakcyjne wynagrodzenie.

Lia poświęciła wiele czasu i energii, by zdobyć wymarzoną posadę. Kiedy w skrzynce pocztowej znalazła list, a w nim zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną, nie posiadała się z radości. Jako świeżo upieczona absolwentka prestiżowego kierunku na renomowanej uczelni czuła się bardzo pewnie podczas spotkania z przyszłym pracodawcą. W końcu padło jednak pytanie, które – tak jak wielu innych kandydatów – całkowicie zbiło ją z tropu: „Ile chciałaby pani zarabiać?”.
Niejeden aplikant i pracownik łamie sobie głowę, szukając właściwej odpowiedzi na to pytanie. Czy powinienem podać konkretną sumę? Jaką kwotę wskazać? A może zasugerować, by pracodawca sam zaproponował wynagrodzenie? Psychologowie zajmujący się negocjacjami wskazują kilka strategii, które mogą być przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub rozmowy z szefem o zwiększeniu wynagrodzenia. A jeśli nasza pensja nie podlega żadnym
Kup najnowsze e-wydanie "Charakterów" z e-bookiem (pakiet Premium), a dostęp do tego artykułu oraz 7 tys. pozostałych tekstów na naszej stronie uzyskasz GRATIS! To się NAPRAWDĘ OPŁACA. Cena za miesiąc tylko 15 zł.
Zobacz pełną ofertę cyfrowych CharakterówDavid Loschelder,Roman Trötschel
Dr David Loschelder jest psychologiem społecznym, pracuje na Universität des Saarlandes. Jego zainteresowania badawcze obejmują konflikty, efekt zakotwiczenia oraz procesy negocjacyjne.
Prof. Roman Trötschel jest psychologiem społecznym, pracuje na Leuphana Universität Lüneburg. Zajmuje się badaniem procesów negocjacyjnych i mediacyjnych.