Gra o swoją cenę

Lia poświęciła wiele czasu i energii, by zdobyć wymarzoną posadę. Kiedy w skrzynce pocztowej znalazła list, a w nim zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną, nie posiadała się z radości. Jako świeżo upieczona absolwentka prestiżowego kierunku na renomowanej uczelni czuła się bardzo pewnie podczas spotkania z przyszłym pracodawcą. W końcu padło jednak pytanie, które – tak jak wielu innych kandydatów – całkowicie zbiło ją z tropu: „Ile chciałaby pani zarabiać?”.

Niejeden aplikant i pracownik łamie sobie głowę, szukając właściwej odpowiedzi na to pytanie. Czy powinienem podać konkretną sumę? Jaką kwotę wskazać? A może zasugerować, by pracodawca sam zaproponował wynagrodzenie? Psychologowie zajmujący się negocjacjami wskazują kilka strategii, które mogą być przydatne podczas rozmowy kwalifikacyjnej lub rozmowy z szefem o zwiększeniu wynagrodzenia. A jeśli nasza pensja nie podlega żadnym