Jesteś inny, ale są inni

Wiedzieli „intuicyjnie” (wyników naukowych badań jeszcze wówczas nie było), że w kulturach indywidualistycznych ważne jest osiągnięcie własnej, indywidualnej satysfakcji i że „ja” postrzega się tutaj jako niezależne od innych, zaś w społeczeństwach kolektywistycznych jednostki dążą do zachowania grupowej harmonii i solidarności, a „ja” definiuje się w terminach współzależności z innymi. Konstruowali więc treści reklam stosownie do „kulturowej natury”. Zakładali także, że perswazja konsumencka powinna odwoływać się do systemów wartości, norm i tradycji kulturowych danego narodu – tych odległych i tych bardziej współczesnych. I właśnie te dwa aspekty relacji między kulturą a zachowaniem konsumenta analizuję poniżej. Skoncentruję się na różnicach w strategiach wpływania na konsumenta żyjącego w kulturach narodowych i terytorialnych, określanych mianem indywidualistycznych i
W reklamach